Các Bước Chuẩn Bị Trước Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản
Qua
báo chí, qua bạn bè và qua tìm hiểu chắc bạn cũng biết nghề môi giới
bất động sản có rất nhiều người kiếm vài chục, vài trăm thậm chỉ cả tỷ
đồng một tháng. Nghề này là cơ hội làm giầu với tất cả mọi người dù
không có bằng cấp, không có kỹ năng, không có mối quan hệ. Tuy nhiên có
rất nhiều người vào nghề và số lượng bỏ nghề cũng nhiều không kém. Bài
viết này mình muốn chia sẻ cho những bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới
bất động sản những điều phải chuẩn bị khi bắt đầu sự nghiệp.
CÁC BƯỚC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI
BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Trước
khi bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản, tôi cũng đã tìm hiểu khá
kỹ về nghề này. Với kinh nghiệm đã có tôi biết rằng nếu mình chuẩn bị kỹ
lưỡng hành trang vào nghề thì cơ hội thành công của mình sẽ rất cao. Do
đó tôi đã dành 1 tuần để tìm hiểu về nghề trước khi quyết định xin nghỉ
ở công ty cũ. Bài viết này tôi muốn chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu
về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc mình
sẽ làm, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề,
… Từ đó bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành
công trong tương lai.
Tôi xin chia ra làm bốn phần để các bạn dễ hình dung và có chiến lược rõ ràng để phát triển sự nghiệp:
1. Chuẩn bị trước khi nghỉ việc ở công ty cũ.
Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề.
Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn
bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm
với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …
Thứ
hai dựa vào những thông tin đã thu thập được bạn hãy cố hình dung,
tưởng tượng và vẽ lên một bức tranh trong đầu mình là mình sẽ trở thành
môi giới như thế nào ? thu nhập tốt ra sao ? được mọi người tôn trọng ra
sao ? Bạn càng vẽ bức tranh rõ ràng bao nhiêu thì động lực
thay đổi của bạn sẽ càng mạnh mẽ bấy nhiêu. Theo kinh nghiệm của mình
những bạn có mong muốn kiếm tiền càng lớn thì động lực đến với nghề càng
cao.
Thứ ba hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ. Những
người thành công nghề trong nghề môi giới bất động sản thường có xu
hướng xây dựng thương hiệu cá nhân qua một blog, họ chia sẻ rất nhiều
kinh nghiệm thông qua những bài viết trên blog cá nhân. Nên nhớ đọc càng
nhiều càng bổ ích vì khi đọc sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, đọc
còn cung cấp thêm thông tin để bạn dễ hình dung bạn sẽ phải làm gì ?
làm như thế nào ?
Thứ tư khi
đã đủ động lực và ra quyết định nghỉ ở công ty cũ, bạn hãy tìm cho mình
một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc cho mình.
Thứ năm khi đã tìm được đội nhóm tốt và một người thuyền trưởng tốt hãy viết đơn xin nghỉ việc để thử sức mình trong môi trường mới, công việc mới và sẵn sàng gặt hái những thành công.
2. Chuẩn bị về tinh thần.
Nghề
môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong
các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần của bạn sẽ trải qua rất
nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng
thì bạn có thể trở thành super man. Nhưng có những thời điểm không bán
được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài
chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống
thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.
Tuy
nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo
hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn. Như Edison đã nói “công thức của thành công = thất bại + thất bại + thất bại +…+ thất bại”
thì bạn có muốn trở thành một người thành công không. Nếu thực sự bạn
là người luôn đứng dậy sau mỗi thất bại thì bạn rất phù hợp với nghề
này.
Vậy bạn cần chuẩn bị gì về mặt tinh thần ? – Hãy
xác định nghề này rất khó, có thể làm tinh thần của mình đi xuống và mục
tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh
thần tôi dành cho các bạn.
3. Chuẩn bị về mặt tài chính.
Nghề
môi giới bất động sản không dành cho những người tay trắng. Bạn phải
hiểu rằng nghề này đòi hỏi bạn phải đầu tư rất nhiều về công sức, trí
tuệ, cũng như tiền bạc. Tiền ở đây làm gì ?
– Thứ nhất bạn phải có tiền duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống như tiền ăn, tiền xăng, tiền điện thoại, …
– Thứ hai bạn phải có tiền
để làm website, tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và tùy thuộc vào khả
năng của bạn. Có thể bạn mất vài trăm nghìn, nhưng cũng có thể mất cả
chục triệu. Lời khuyên của tôi –> Hãy đầu tư thật tốt vào website vì
nếu làm tốt, website sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu, nâng cao hiệu quả
quảng cáo và giúp bạn chốt được nhiều hợp đồng.
– Thứ ba bạn phải có tiền
để làm quảng cáo, có tới bảy kênh chính để quảng cáo bất động sản. Và
có một nguyên tắc đó là bạn muốn bỏ ít tiền thì bạn sẽ mất nhiều sức hơn
và ngược lại. Vậy số tiền quảng cáo cần chuẩn bị là bao nhiêu ? –>
Vấn đề này còn tùy thuộc vào chiến lược, cách làm và kinh nghiệm của
bạn. Cứ làm rồi sẽ biết !
4. Chuẩn bị về mặt kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.
Nếu
bạn vừa mới ra trường, trong thời gian sinh viên bạn chưa đi làm ở đâu,
bạn chỉ chăm chú vào việc học thôi thì môi trường này sẽ giúp bạn vỡ ra
và học hỏi rất nhiều thứ bổ ích. Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn với đối
tượng này đó là tỷ lệ thất bại là con số cao khủng khiếp. Bởi vì nghề
này không chỉ rất khó đối với những người đã có kinh nghiệm ở những
nghành nghề khác mà nó còn khó cả với những người đang hành nhề. Tuy
nhiên những sinh viên mới ra trường có một ưu thế lớn đó là các bạn đang
là một tờ giấy trắng, các bạn có nhiệt huyết. Các bạn có thể vẽ lên
những bức tranh tuyệt đẹp khi thành công trong nghề. Các bạn sẽ có những
cách làm sáng tạo mà người khác không bao giờ nghĩ tới, có thể những
cách làm này sẽ mang lại thành công cho các bạn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Nếu đang tìm hiểu về nghề, tôi xin chúc các bạn tìm được đội nhóm và người thuyền trưởng có thể dẫn mình đi đến thành công.
Nếu
bạn đã có kinh nghiệm rồi thì còn tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn đã
gặt hái được là gì. Trong nghề môi giới bất động sản những kiến thức
thường sử dụng nhất đó là kiến thức về thiết kế website, marketing và
đặc biệt là marketing online. Nếu kiến thức của bạn ở lĩnh vực này tốt
thì bạn sẽ có rất nhiều lợi thế so với những môi giới khác. Về phần kỹ
năng bạn phải rèn rất nhiều kỹ năng từ kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm
việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch và sắp xếp
công việc … Nói chung nếu bạn có được các kỹ năng trên thì bạn chỉ có
được 20% thành công, còn 8o% còn lại phụ thuộc vào việc bạn có đội nhóm
tốt và người thuyền trưởng xuất sắc dẫn dắt bạn.
Kết
luận: Tôi đã trải qua nhiều nghề tuy nhiên tôi thực sự thích nghề môi
giới bất động sản. Nghề này mang lại cho tôi cảm giác được chinh phục,
sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ
năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Tôi
yêu nghề môi giới bất động sản !
Nếu bạn nào muốn
giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi
rất muốn được giao lưu kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những
môi giới khác. Đặc biệt tôi rất muốn dùng kinh nghiệm của mình đóng góp
cho những bạn đang tìm mua bất động sản ! Trước khi quyết định mua bất
động sản hãy dừng lại, đừng vội quyết định điều gì trước khi gọi cho tôi.
BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Trước
khi bắt đầu với nghề môi giới Bất Động Sản, Tôi đã làm việc qua khoảng
13 công ty khác nhau ở rất nhiều môi trường làm việc khác nhau. Tôi đã
bán đủ thứ từ những sản phẩm vô hình như gói bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm
phi nhân thọ đến các sản phẩm hữu hình như điện thoại, máy tính bảng,
tivi, … và các dịch vụ tài chính cá nhân. Qua quá trình làm việc đó Tôi
đã thu được rất nhiều kinh nghiệm cho bản thân mình từ các kỹ năng cơ
bản như kỹ năng bán hàng, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng giao tiếp, kỹ
năng quản lý, kỹ năng thúc đẩy tinh thần đội nhóm, … đến những kiến thức
trong lĩnh vực Marketing, Bán hàng, Quản lý, Tổ chức sự kiện …
Có
rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người
ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông
thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra
trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi
trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có
những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn
vàn lý do khác nữa.
Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ
có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi
rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25%
đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn
25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với
nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không
đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính
chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch
sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị
trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời
gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người
tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?
Tôi nói như vậy để cho
các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền.
Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà
môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi
người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt
yêu nghề mới làm được.
Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành
công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào
không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ
cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi
trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.
Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.
Nếu
bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao
tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý
thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ
năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là
bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã
có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những
thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế
hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.
Trước
khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong
nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ
rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự
như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải
được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên
internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết
định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua
cuộc phỏng vấn.
Yếu tố thứ hai: đội nhóm.
Một
đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu.
Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành
công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ
bí quyết thành công của mình.
Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.
Yếu
tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong
nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ
được rất nhiều thứ:
– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.
– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.
– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.
– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.
– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.
– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.
– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.
– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.
Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với
kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người
lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở
thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành
và tồn tại mãi mãi với nghề !
Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết
cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng
lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học
cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới !
Nếu
bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận
bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của
mình cho những môi giới khác.
(Nguồn Theo chuyên viên môi giới tên Toàn BDS)
- Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
- Tiếp thị, tư vấn nhu cầu đầu tư của khách hàng
- Chăm sóc hậu mãi khách hàng
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng và khai thác khách hàng
- Sale phone và Marketing Online-Offline thành thạo
- Đàm phán, thương lượng, giao tiếp tốt
- Làm việc đội nhóm tốt
- Tốt nghiệp đại học hoặc có kiến thức chuyên ngành tương đương trở lên.
- Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, ngoại hình dễ nhìn, thanh lịch
- Có hoài bão, nhiệt huyết, tự tin
- Kiên trì, chịu được áp lực cao
- ƯU TIÊN: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành BĐS hoặc bán hàng giỏi trong các ngành kinh doanh khác.
- MỞ RỘNG: Có tuyển cộng tác viên, nhân viên học việc hoặc nhân viên bán thời gian kinh doanh
- Lương căn bản kinh doanh (Đối với NV chính thức): Từ 3.000.000 đồng/tháng trở lên và các hỗ trợ khác (Chi phí điện thoại, ngân sách Marketing)
- Hoa hồng theo chỉ tiêu kinh doanh : Từ 10.000.000 đồng/tháng trở lên
- Thưởng “vượt” chỉ tiêu kinh doanh : Không giới hạn
- Đào tạo nghiệp vụ – kỹ năng kinh
doanh BĐS thường xuyên và định kỳ cho nhân viên tân tuyển, nhân viên bán
thời gian, nhân viên học việc, cộng tác viên kinh doanh. - Đào tạo – Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ theo năng khiếu và nhu cầu phát triển cấp quản lý – điều hành đối với nhân viên công ty.
- Ưu tiên quy hoạch thăng tiến đối với nhân viên có thành tích kinh doanh xuất sắc.
- Đặc cách bổ nhiệm vào các chức vụ
quản lý – điều hành trước hạn đối với các nhân viên có tố chất và thể
hiện tài năng bức phá trong kinh doanh
- Chuyên nghiệp – Hòa đồng – Thân thiện – Chia sẻ
- Đơn xin việc
- Sơ yếu lý lịch có công chứng
- Bản sao các văn bằng/chứng chỉ có chứng thực
- Bản sao CMND + Hộ khẩu có chứng thực
- Giấy khám sức khỏe
khi ứng tuyển, nếu phỏng vấn đạt và được tiếp nhận vào làm việc tại công
ty thì ứng viên cung cấp cho công ty bộ hồ sơ có công chứng, chứng
thực)
cho những nhân viên giỏi
nên gọi đến làm gì. Hãy đến và xây dựng
một đế chế trong An Cư Lạc nghiệp. An Cư Lạc nghiệp chuyên phân phối và phát triển
bất đông sản trong vùng ven Tp. Hồ Chí Minh, Bình Dương. Nhưng chúng tôi không
tuyển dụng người chỉ biết làm nền, an phận, làm công ăn lương cố định. Chúng
tôi chỉ tuyển dụng người làm việc hiệu quả cao nhất. Muốn giàu có nhanh chóng từ
tay trắng và làm chủ thu nhập, thời gian, và số phận cuộc đời mình! Nếu khả
năng của bạn ở mức trung bình, bạn có thể kiếm được 13tr/ 1 tháng, nhưng nếu bạn
là ngôi sao bạn sẽ kiếm được 150 triệu / 1 tháng. Chúng tôi không giới hạn độ
tuổi.
tiến bộ, Một Siêu Sao Bán Hàng kiếm được triệu đô từ tay trắng ngay trong thời
kỳ bất động sản khủng hoản! An Cư Lạc Nghiệp – Nơi đào tạo tốt nhất trong
nghành bất động sản! Hoàn toàn miễn phí! Nếu bạn thật giỏi Hãy liên lạc với chúng tôi theo những địa chỉ sau:
Bình Thạnh, Tp. Hồ Chí Mình – Sàn bất Động sản An Lạc nghiệp
Phòng Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Email: [email protected]
Lưu Ý: Đừng nộp đơn xin việc trừ khi bạn nghĩ rằng mình là
người giỏi nhất
Email: [email protected]
PHÒNG NHÂN SỰ – CÔNG TY CP AN CƯ LẠC NGHIỆP TP. BÌNH DƯƠNG
Văn Phòng VSIP 1: Số 1 – Đường D33 – Khu Dân Cư Việt Sing – An Phú – Thuận An – Bình Dương
Văn phòng Bến Cát: Số 1, Đường N12, KDC Thới Hòa, Mỹ Phước, Bình Dương.
Posted in: Kinh Nghiệm Nghề Môi Giới Bất Động Sản